明星帶貨翻車！收3.3萬元坑位費只賣出一包木耳 商家：太不專業了【附直播電商行業市場分析】

（圖片來源：攝圖網）

直播帶貨近年來一度成為明星和達人們的熱門選擇，然而最近卻出現了一系列“翻車”事件，引發了人們的廣泛討論。11月21日，安徽寸食文化傳播有限公司向記者反映稱，其為參與某演員10月27日的直播帶貨活動，該公司為某演員的直播帶貨活動向其授權方公司繳納了3.3萬元的坑位費，但最終只賣出了一包木耳，銷售額僅為64.9元，而且在要求退款后卻被拉黑。

這一事件的發生也引起了人們對明星和達人直播帶貨的關注。在過去的幾年中，明星和達人們紛紛進入直播帶貨領域，但如今這一熱潮似乎已經降溫。許多明星和達人也開始退出直播帶貨行業，例如曾經的“帶貨一姐”李湘已經宣布退休，以及在2022年雙11期間曾經上榜的董先生、邱瑩瑩等明星主播，今年卻并未再次出現在榜單上。

這一系列事件讓人們開始重新審視直播帶貨的現狀。明星和達人們在直播間野蠻生長、瘋狂收割流量的時代似乎已經走向了終結。直播帶貨行業正在經歷著一場洗牌，只有那些真正專業、負責的主播和公司才能在這個領域中立于不敗之地。同時，也呼吁明星和達人們對待直播帶貨更加認真，以保證市場的健康發展。

——頭部主播、腰部主播帶貨能力差距較大

據2021年1月新腕兒和果集數據發布的《2020年度直播帶貨之王榜單TOP50》顯示，2020年總榜TOP50主播的總銷售額達到了1628億。排名前十的主播一共帶貨了1012.5億。具體來看，薇婭和李佳琦兩位主播的帶貨額均超過了百億元，分別為386.88億元和252.43億元。排名第三的是快手大主播辛巴，全年帶貨額達86.6億；淘寶主播雪梨位列第四，全年帶貨額為66.7億。而排名第十的快手主播貓妹妹的銷售額為26.51億元，與排名第一的薇婭相差近360億元，顯示了頭部主播和腰部主播在帶貨能力上的巨大差距。

——中青年用戶為主要消費群體，抖音用戶更加年輕化

在我國的直播電商領域，中青年群體是主要的消費人群，其中，近三成的直播電商觀眾屬于95后和00后。觀看主要直播電商平臺的用戶年齡結構顯示，這兩個年齡段的用戶在各個平臺的比例都高于快手用戶，呈現出更加年輕化的特點。

——淘寶、抖音、快手三大平臺競爭激烈

我國直播電商行業的主要平臺包括淘寶、抖音和快手。就用戶數量和平臺占有率而言，淘寶具有較大的優勢。然而，就市場成交額而言，抖音的GMV要高于其他兩大平臺。總體來看，淘寶、抖音和快手三大平臺之間的競爭非常激烈。

目前，直播帶貨作為一種新興的銷售模式，正在快速興起并對傳統的零售業態產生影響。在2023年京東11·11媒體開放日上，京東零售CEO辛利軍提到了當前直播行業高傭金的現狀。一些頭部主播的傭金高達20%以上，而許多企業的利潤卻只有5%左右。他直言，過去是一個工廠養活了一大批員工，而現在是1萬個工廠養一個頭部主播。

越來越多的品牌和商家將目光轉向了直播電商，直播電商也將成為各行業競爭的新風口。因此，可以預見，直播電商行業在未來將會迎來更加廣闊的發展空間，成為零售業的新引擎。

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