2023年中國免疫診斷行業經營模式分析 以銷定產、直銷經銷相結合【組圖】

行業主要上市公司：菲鵬生物(838391.NQ);邁瑞醫療(300760.SZ);萬泰生物(603392.SH);萬孚生物(300482.SZ);邁克生物(300463.SZ)等

本文核心數據：免疫診斷行業經營模式;免疫診斷行業經營模式影響因素

免疫診斷行業相關企業研發模式

免疫診斷行業相關企業的研發模式主要是以市場需求為導向，綜合考慮對整個社會的價值、技術難度、對客戶的重要程度等因素，以自主研發為主，有計劃、有針對性地開展對于新產品的研發、以及對現有產品、技術的改善。通常，免疫診斷行業相關企業的研發流程包括項目立項策劃、開發執行、工藝驗證、研發確認等環節，當產品性能達到開發要求并經客戶認可后予以轉產，進入生產、銷售環節。

免疫診斷行業相關企業采購模式

在原材料采購環節，免疫診斷行業相關企業基于整體市場需求以及客戶公司的訂單，會基于整體市場需求以及客戶公司的訂單，來確定主要生產物料的安全庫存，并依此備貨。當銷售量超出預期，使得生產物料庫存量低于安全庫存時，會根據實際需求再組織新批次的采購。通常，行業中的各家企業會采取多元化的采購方式，包括招投標、詢比價、直接采購、戰略采購等。直接采購主要應用于單一來源的物料，而戰略采購則是針對年度采購量較大或戰略物料進行的采購模式。當相關生產企業與其供應商形成較為穩定長期采購合作關系時，將有利于提升公司整體競爭實力，也可以實現與供貨商合作互贏的目的。

免疫診斷行業相關企業生產模式

免疫診斷行業相關企業主要運用的生產模式為安全庫存模式、訂單管理模式相結合的生產模式，“以銷定產”是行業中進行生產工作的首選方式。保證在客戶需求得到滿足的前提下，按時、按需進行產品的生產。同時，這些企業都會建設相應的應急機制以滿足市場的突發情況或變化。

免疫診斷行業相關企業銷售模式

免疫診斷行業相關企業的銷售模式主要為“直銷為主、經銷為輔”“直銷、經銷模式相結合”的銷售方式，直銷方面，由公司直接開發重點臨床單位、省市級血站、疾控中心等客戶端進行合作，經銷方面，則是通過在全國范圍內篩選區域運營能力較強的經銷商來實現產品的銷售和推廣。

免疫診斷行業相關企業采、產、銷模式案例

我國免疫診斷行業相關企業運營模式中，較為典型的企業包括菲鵬生物、安圖生物、萬孚生物等，其具體運營模式對比如下表所示：

免疫診斷行業相關企業經營模式影響因素總結

影響我國免疫診斷行業相關企業經營模式的因素有很多，其中，對各個公司而言，外部因素主要包括行業整體發展水平、各國的監管政策、產業競爭格局、產業鏈結構變化等，內部因素主要包括公司的發展戰略規劃、商業運營模式、研發、生產管理體系，質量控制標準、客戶拓展情況、下游市場運作模式以及人才儲備體系等。其中，各個影響因素的具體影響方式如下表所示：

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