蔡崇信掌舵，阿里決心全球化

 作者|王欣 來源|霞光社(ID：Globalinsights)

9月10日教師節這天，阿里巴巴集團主席蔡崇信發布了一封集團內部全員信，宣布已在當日按計劃完成集團管理職務交接，由他接任集團主席職務，吳泳銘出任集團首席執行官。

這是自阿里巴巴“1+6+N” 全新業務集群變革后的又一次重大變化。

蔡崇信，馬云背后的那個男人，正式掌舵阿里

張勇治下的阿里，以天貓推動了品牌企業全面的互聯網化；而蔡崇信的上任，貼的標簽是阿里巴巴的國際化。

“他的全球化經驗和對宏觀環境的洞察，有力支撐阿里巴巴進一步推進國際化步伐；他對阿里巴巴發展歷程的充分了解，對戰略方向的把握以及對文化的傳承，將幫助阿里集團持續發展。”

從阿里的官方評價不難看出，阿里內部對于蔡崇信推進阿里的國際化有充足的信心。

阿里巴巴2024財年第一季度財報顯示，阿里國際數字商業集團（AIDC）是六大業務集團中營收增速最快的業務線。可以預見，在國內電商競爭日益激烈之下，出海也成為阿里接下來的重心之一。

而擁有豐富的國際投資戰略經驗與多元化成長背景的蔡崇信，會給正在出海的阿里帶來重要變化。

一

多元背景的高管，正受大廠青睞

在阿里的合伙人中，蔡崇信是最有多元背景的一位。

蔡崇信出生于臺北，在美國長大。

他出身于律師世家，父親蔡中曾是耶魯大學法學博士，現任耶魯大學校董。

1977年，13歲的蔡崇信來到美國就讀一所精英寄宿制中學——勞倫斯維爾中學。起初他幾乎不會說英語，但畢業時他不僅能夠流利交談，還成為了曲棍球場上的健將。此后，曲棍球成為他的一大愛好。這種對體育的熱愛，也為他后來收購籃網和支持體育事業埋下伏筆。蔡崇信的大學曲棍球隊友杰夫·戈登說：“我清楚知道，他每天在曲棍球場上投入的努力，Joe永遠在做著他認定正確的事情，他也一直是我們之中可靠的存在。”

隨后他追隨父親的腳步考入耶魯法學院。從耶魯大學法學院畢業后，他進入紐約的蘇利文&克倫威爾律師事務所(Sullivian&Cromwell)擔任稅務律師；三年后他踏足私募，隨后進入投行界。

縱觀蔡崇信的履歷，這顯然是擁有良好教育背景的典型華爾街金融精英成長路徑。但在1999年代表銀瑞達考察阿里巴巴后，他做出了一個石破天驚的決定：辭去辭去銀瑞達公司的副總裁職務，加入阿里巴巴。

這個年薪百萬的職業經理人搖身一變成為阿里巴巴月入500的員工。而那時的阿里巴巴，還只是一個運行了幾個月的網站。

馬云想成立全球最大B2B平臺的宏愿打動了蔡崇信，后來他跟馬云泛舟西湖，決定加入阿里巴巴，阿里巴巴遠大的國際商業計劃就此開啟。

與之同樣有相似多元化背景的一位大廠高管，是因美國國會聽證會而知名度大增的TikTok CEO周受資。與蔡崇信的成長路徑相似，周受資同樣是一位從CFO實現職業躍遷的外籍華人，周受資出生于新加坡，赴美國留學。2010年獲得哈佛商學院工商管理碩士學位并加入俄羅斯投資機構Digital Sky Technologies。2015年7月1日加入小米集團擔任首席財務官，幫助其上市。2021年4月30日加入字節跳動擔任首席財務官兼任TikTok首席執行官。2023年，他因代表TikTok出席美國國會聽證會而被大眾熟知。

這樣的結合東西方之所長的文化背景讓他們能夠兼顧海內外，在涉及國際事務時做出更好的決策。

在海內外大廠更加著眼于全球化的時代，這樣多元化成長背景的高管越來越受到大廠的青睞。

二

接下新的增長重任

蔡崇信加盟阿里巴巴，在銀瑞達高層和整個香港投資界都引起了很大的轟動，也使大家確信阿里巴巴是一家值得投資的公司。

隨后，在蔡崇信的撮合下，阿里巴巴拿到了來自高盛等投資機構的500萬美元的風險投資，這其中包括蔡崇信的老東家銀瑞達。

幾周后，在蔡崇信的牽線搭橋下，著名的“馬云用6分鐘說服孫正義”的故事發生了。起初孫正義表示自己愿意投4000萬美元，但需要占股49%，蔡崇信以留出足夠未來融資及股權激勵的空間為由勸說馬云拒絕，最終這筆交易以2,000萬美元、占股30%達成協議，阿里也在2000年3月后的全球網絡泡沫危機中安然度過。

可以說，蔡崇信幾乎都是在阿里最關鍵的時候，完成一步資本跨越。

之后蔡崇信作為阿里巴巴的CFO主導了收購雅虎、在美國紐交所上市等影響阿里進程的大事件。

彭博社評價這樣評價蔡崇信：“如果阿里巴巴是一部電影，那么馬云是明星主演和導演，蔡崇信則是制片人。當馬云會冒出很多想法，并且深入業務中去時，蔡崇信被看做是那個搞定事情的人。大部分認識蔡崇信的人，都描述他是一個低調、公平和謙虛的人。”

“事實上，這對搭檔如此成功，大概就是因為他們是如此迥異的兩個人。”著名投資家吉姆·羅杰斯直言，“作為一個團隊，他們做的非常出色。”

這一次，當阿里遭受新的挑戰之際，蔡崇信再一次接下阿里的關鍵一棒。

有外媒分析稱“同為聯合創始人的蔡崇信與馬云關系緊密，因而可能比即將離任的張勇擁有更多影響力，可幫助推動阿里分拆并使電商業務重新走上增長軌道的計劃。”

三

阿里，決心全球化

9月12日，在蔡崇信履新不久，阿里巴巴CEO吳泳銘在全員信中表示將加大對全球化的商業網絡業務的戰略性投入。“阿里不僅自己出海，更要通過構建一張全球化的商業網絡，協助更多中國以及全球中小企業在世界拓展商機。”

阿里巴巴2024財年第一季度財報顯示，阿里國際數字商業集團（AIDC）營收221.23億元，同比增長41%。。其中，國際零售商業收入為171.38億元，同比增長60%；國際批發商業收入為49.85億元。海外業務速賣通、Lazada 、Miravia 等均進入增長軌道。

但同時，阿里的出海仍面臨諸多內外挑戰，月活用戶超16億的TikTok電商在Lazada大本營東南亞發力；拼多多海外版Temu在北美勢頭強勁，同時進軍歐洲國家；此外，還要面臨來自諸如SHEIN Shopee等獨角獸平臺的競爭壓力。

作為阿里唯一的永久合伙人，蔡崇信見證了各業務線的前世今生，而在1+6+N改革后，阿里也需要一位這樣對各業務線了如指掌的元老來重穩軍心，而他的全球化視野和國際戰略投資經驗，會對阿里的全球化和助推各業務上市起關鍵作用。

阿里全球化，需要一位這樣具有全球化經驗和多元化背景的決策者來掌舵前行。

讓天下沒有難做的生意，起初阿里巴巴“就立志要做一家由中國人創辦在全球經濟發展有獨特價值的公司”。與蔡崇信一同履新的阿里巴巴CEO吳泳銘在公開信中也回憶了阿里巴巴的全球化初心。

蔡崇信回憶起初次與馬云見面，“馬云一直都在談論偉大的愿景。我們沒有談商業模式、盈利或者其他業務上的東西。”馬云告訴蔡崇信，“我們擁有這些數以百萬計的工廠資源。我如何幫助這內地工廠接觸到西方世界呢？它們現在都看不到光明的那一天。” 互聯網就是一個均衡器，它能夠讓商業領域平衡起來。

此時，當阿里需要痛定思痛走向全球化時，蔡崇信也命運般地從幕后走向臺前，繼續24年前馬云全球化的宏愿。

編者按：本文轉載自微信公眾號：霞光社(ID：Globalinsights)，作者：王欣