“山寨鹿晗”半年收入超過3000萬元！鹿哈的23歲，比鹿晗本尊賺得還多【附直播電商行業分析】

（圖片來源：攝圖網）

近半年來，模仿鹿晗的網紅凌達樂成為了熱門話題。根據相關統計數據，凌達樂的累計GMV已經超過1億元，按照行業通行的30%利潤計算，他半年的收入已經超過3000萬元。

資料顯示，凌達樂曾用藝名“鹿哈”，是某平臺主播組合“ESO”的成員之一，該團隊還有王二博、易烊干洗、黃子誠等成員。他們來自長沙等地，模仿的對象包括EXO、TFBOYS等不同組合的藝人。

10月7日，網紅凌達樂（鹿哈）在直播中自曝“月賺500萬，帶貨7個月掙了3500萬”，引發了大量網友的討論。這個“山寨鹿晗”在7個月時間里賺了3500萬，比鹿晗本尊賺得還多。移動互聯網時代，鹿哈通過直播帶貨實現了逆襲。

我國直播帶貨行業是近年來迅速發展起來的一項新興行業。隨著互聯網和移動通信技術的飛速發展，越來越多的人開始利用直播平臺進行帶貨，即通過直播的形式推銷和銷售產品。

——直播帶貨和傳統電商決策路徑變化

在電商直播模式下，從主播講解到用戶下單購買往往僅需幾分鐘時間，轉化鏈路大太縮短。同時通過秒殺、獨家、優惠、贈品以及配合話術，能夠大大提升銷售的轉化效率。

——直播電商交易現狀

根據數據顯示，2020年，大多數平臺的直播觀看轉化率超過60%。其中，淘寶直播的購買轉化率高達90.5%，緊隨其后的是京東直播的轉化率達到81.5%。拼多多、唯品會和抖音直播的轉化率分別為79.5%、75.4%和75%。

——直播電商市場規模超過2萬億元

我國直播電商市場在2017-2021年間經歷了快速增長，2021年的交易規模達到了23615.1億元。其中，2018-2020年期間保持了三位數的增長率，而2021年的增速有所下降。

中國社會科學院大學平臺經濟研究中心和《中國質量萬里行》雜志社合作發布的《2023直播電商發展報告》指出，直播電商已成為推動消費增長的重要力量。從直播電商的發展趨勢來看，呈現出內容化、品牌化、生活化、專業化、規范化、短視頻聯動化和普惠化等七大趨勢。然而，從直播電商的質量角度來看，仍然存在產品質量和虛假宣傳等問題。但是，隨著監管體系的完善和平臺自身監管力度的加強，直播電商的質量正在逐步改善。

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