李國慶想打造線上版高端山姆

作者|吳文武 來源|新品略財經(ID：nbscaijing)

李國慶要做線上高端會員店，意欲何為？‍‍‍‍‍‍‍‍‍‍‍‍‍‍‍‍‍‍‍‍‍‍‍‍‍‍‍‍‍‍‍‍‍‍‍‍

60歲的李國慶官宣再創業，瞄準會員制業務，想打造線上高端會員店，很顯然，李國慶是想通過直播帶貨的方式去打造出一個線上高端版山姆。

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大婚不久后的李國慶，要創業了

連續創業的企業家不少，可最新宣布要新創業的這位企業家卻格外引人關注。

今年8月，李國慶和張丹紅大婚引發全網關注和熱議，沒想到，僅僅幾個月后，60歲的李國慶宣布要新創業了。

《新品略財經》關注到，據消費者日報報道，12月15日，李國慶通過個人視頻號宣布再度創業，新公司名叫李享生活，這一消息被媒體報道后很快引發關注和熱議。

李國慶介紹稱，李享生活定位為線上高端會員店，主打品質生活圈層。

李國慶承諾稱，商品加價率將嚴格控制在1.25倍，遠低于行業水平，第一年計劃僅服務5000個優質會員。

加價率即出廠價到零售價的價差比率，往往高端商品加價率通常指高端商品售價相對于成本或者批發價的增值百分比，是一個衡量利潤空間的關鍵指標。

相較于普通大眾品牌商品，因為品牌價值、稀缺性及目標客群支付意愿強，與一般商品相比，高端商品加價率通常更高，而且具有靈活性。

從李國慶承諾的商品加價率嚴格控制線，以及首年所服務的優質會員數量來看，李國慶新打造的李享生活是想走高端精品的會員制路線。

李國慶一直活躍在互聯網上，是第一代電商網站當當網的創始人之一。

1999年，李國慶和華爾街歸來的精英俞渝，聯合創辦了當當網，于2010年帶領當當網登陸紐交所，成為中國首家純線上業務赴美上市的B2C電商企業。

后來當當網這對創業夫妻發生分歧，漸漸分離，甚至后來李國慶還曾上演了搶公章戲碼、訪談摔杯子等場景，最終李國慶和俞渝離婚。

李國慶2019年離開當當網后，很快開始創業，創立了知識付費領域的早晚讀書APP。據媒體報道，該項目因為資金問題陷入困境，無法經營。

2021年李國慶看到了直播帶貨的機遇，快速入局，最近幾年一直在忙著做直播帶貨，已經是全網較為活躍的直播帶貨大主播之一，特別是在酒類直播帶貨領域中，李國慶賣得不錯，甚至曾有媒體報道評論發問：李國慶能成為第二個羅永浩嗎？

李國慶現在已經官宣新創業項目，聚焦高端線上會員店業務，還引發外界關注的是，相當于李國慶正式宣告重回電商核心市場。

據悉，李享生活平臺將于12月18日正式開啟直播帶貨，目前來看，李國慶是想以直播帶貨為主要形式去做線上高端會員業務，還是做直播帶貨生意。

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李國慶想打造線上版高端山姆

現在李國慶官宣再創業，還說重回電商賽道，我們只需要關注或者了解三個方面的問題：李國慶為何要李享生活？為何瞄準會員制業務？目標是什么？

李國慶現在主要在抖音做直播帶貨生意，并且重點瞄準酒水類品類，做的是風生水起，甚至還稱自己不小心就做成了直播帶貨帶酒的TOP 5。

李國慶曾在涉足直播帶貨業務后就成立了響當當電商+和老李嚴選+，主要是以賣酒水和茶葉為主，這兩家企業或者品牌都是為了做直播帶貨業務而成立的，至今并沒有發展成品牌化。

當前的直播帶貨品牌化主要有三種，一種是以東方甄選為代表的平臺品牌化，第二種是單個大主播IP品牌化，李國慶就屬于該類別品牌化帶貨主播，第三種則是以董宇輝為代表的頭部帶貨大主播IP加平臺品牌化，長遠看第三種更有優勢。

現在李國慶要做李享生活，瞄準了線上高端會員賽道，一方面是為了拓展新業務，另一方面也是向市場、消費者和目標消費者講出了新故事，同時也希望未來能把李享生活打造成一個新IP 。

那么，李國慶為何把新創業項目瞄準線上高端會員賽道？其實答案很簡單，會員制電商業務是當前發展最為火熱的項目。

會員制電商業務的價值有多方面，通過付費會員或者其他相應方式篩選出會員，篩選出有高復購率、高品牌忠誠度和高消費力等的核心消費人群，再通過向會員提供較少或者精品SKU，去實現營收和商業目標。

在直播帶貨賽道里，東方甄選早在2023年底就推出了付費會員業務，截至2025財年，東方甄選已付費會員數量增加至26.43萬人。

說到會員制超市和會員制電商就不得不提，近幾年在中國市場上一路發展狂飆的山姆會員制超市。數據顯示，山姆目前已在國內30多座城市開設了60余家門店，線下門店生意爆火。

山姆近些年在中國市場大力發展電商業務，比如極速達，目前電商業務銷售額已經占據山姆中國過半的比例，山姆中國正在大力發展電商，預計未來其電商業務占比會提高，銷售額會相應提高。

山姆中國數百萬會員不僅帶來了規模化且穩定的會員費收入，同時也帶來了持續增長線下線上業務營收，實現了多贏。

山姆這家過去以線下業務為主的會員制商超，現在大力發展電商業務，也直接反映出了會員制超市業務線上線下加速融合的大趨勢及其背后的高商業價值。

俞敏洪帶領東方甄選早就在探索會員制業務，是想做線上版中國山姆，那么現在李國慶瞄準線上高端會員制業務，同樣是想學東方甄選或者是想學山姆，也可以說李國慶想打造線上版高端山姆。

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會員制商超很火，但不能只抄作業

隨著山姆發展爆火，會員制超市及會員制電商等業務概念和形態的熱度并未降溫，背后是會員制業務巨大的商業價值。

據智研咨詢報告，2024年中國倉儲會員制超市市場規模已經從2012年的216.3億元增長至384.8億元，而且未來的市場規模還會保持相應增長。特別是在當前會員制超市開始下沉，進入長三角、珠三角等地區的二三線城市和有消費力的縣級市，市場規模有望出現新增量和新空間市場。

整體上看，要成為一家有品牌影響力的會員制超市，不僅需要品牌影響力、品牌認可度，更為重要的是要有選品能力、品控能力，以及背后的供應鏈管控能力及商業的持續創新能力。

早在七八年前，當山姆發展爆火，很多國內商超就把會員制超市當作業務轉型點來突破，掀起過幾輪會員制超市熱潮，其中就包括家樂福和麥德龍。

盒馬也曾做過X會員店業務，現已全部關停，如今重點聚焦盒馬鮮生和超盒算NB，發展勢頭強勁。

就算是時至今日，線下會員制超市業務依然是多家知名商超品牌探索和發展的重點業務形態。

山姆不斷發展電商業務背后的趨勢是會員制超市業務平臺通過自有APP、小程序或第三方電商平臺商品售賣，最開始為線下業務的補充，現在已經成了核心營收業務。

在中國市場，不少品牌都想學山姆，但從目前來看，并沒有出現第二個山姆或者中國版山姆，其實山姆并不好學，也很難學。

會員制線上業務是發展大趨勢，且日益成熟，但要從零售體驗角度來看，會員制業務的線下購物場景和購物體驗又不能少，東方甄選此前就想著力發展線上會員制業務，探索并不成功，所以現在也要在線下開旗艦店。

在《新品略財經》看來，站在整個會員制零售大市場角度來說，李國慶想打造的李享生活，更像是想打造一個線上高端會員“俱樂部”的品質生活圈層。

李國慶深耕電商行業三十多年，做電商，做直播帶貨，現在又新創業，是帶貨大主播、企業家IP，也有選品能力及供應鏈資源等方面能力，做一個小而精的高端線上俱樂部并非難事，但還需要探索。

中國零售市場規模足夠大，消費十分多元化，有山姆這樣的超頭部會員制超市品牌，也有發展快速的以盒馬為代表的零售新勢力，美團不僅在試水和發展快樂猴社區平價超市品牌，小象超市首家線下店即將在北京開業，京東也同樣在發力京東折扣超市，市場十分熱鬧，玩家多，競爭也很激烈。

《新品略財經》認為，對所有線下線上大大小小的市場玩家來說，如何做好自己，做出獨家特色，最終打造成優質品牌，能贏得消費者的認可，更為重要，對想要做的線上高端會員店新品牌的李國慶來說，也是如此。

編者按：本文轉載自微信公眾號：新品略財經(ID：nbscaijing)，作者：吳文武